我们经常说风险和收益成正比，只有高风险，才有高收益。

(资料图)

这话不完全对，成功的创业者追求的一定是低风险、高收益。

如何低风险创业呢？

在线制表工具JotForm创始人 Aytekin Tank的经验值得学习。

JotForm专注于线上表单，现有已经有140多员工，服务500多万用户。

更厉害的是，JotForm没有拿过投资人一分钱。

现在创始人Aytekin Tank还拥有所有股权。

Tank天性不喜欢冒险，他认为自己创业过程中从来没有冒过风险。

而且他根本不懂如何去融资。也不知道“公关”到底是什么。

但这样一位保守的创业者，把“不要冒险”当成企业文化，反而大获成功。

Tank认为如果想低风险创业，一定要学会用别人的金钱和时间来买经验教训。

为什么很多创业者，明明自己有钱，还要找风险投资，很大程度也是这个原因。

但Tank对此的理解更加保守，和许多有一个想法就想创业的人不同。

Tank有了自己的产品，获得了不错的收入后，依然选择先求职进入一家公司。

读大学时，Tank曾经为他所在的学生社团开发了一个会员工具。

他觉得其它人可能也想用这个工具，于是他开发了一个开源版本并分享出去。

后来有不少用户都愿意花钱，获取更好的功能。

通过这个版本，就可以了解用户的反馈情况，了解他们的需求和认可程度。

然后再根据用户的反馈，推出付费的高级版。

到2007年底，他们的付费客户数量就超过了500人。

随后的十多年时间，JotForm就一直专注于在线表格。

Tank认为一次只专注于一件事，是一种避免风险的明智方法。

十多年时间，Tank和团队一直基于最初免费版本不断推出新版本、新功能。

在这个过程中，Tank没有任何负债，也从没有拿过外部投资一分钱。

虽然现在JotForm已经有140多名员工，但Tank招人和其他公司不一样。

在JotForm，是否增加员工取决于公司销售业绩。

如果销售业绩没有增长，就不会盲目扩张团队规模。

按Tank的话说，如果他们银行账户里没有增加一位员工所必须的人工成本，那么他绝对不会考虑招聘新员工。

很多公司招聘员工取决于业务是否需要，所以容易盲目扩张，当现金流断裂后，就只能倒闭。

而JotForm是典型的量入为出的策略，账户上能负担招聘一个人的成本，才考虑招聘。

对这样一位极端保守，一点也不愿意冒险的创业者来说，什么是他眼中最大的风险呢？“

Tank认为他创业过程中经历的最大的风险就是“关起门来搞建设”。

JotForm在2010年时，做过一次很大的功能升级。

Tank和团队辛辛苦苦花了一年多时间，推出了一个新版本。

他们认为这个版本的功能相当强大，用户一定会满意。

结果事与愿违，他们发布新版本后，用户非常不满。

因为用户在产品体验过程中发现到处都有漏洞。

最后公司的团队只能夜以继日地修复各种漏洞。

现在JotForm在更新产品之前，都会邀请真实用户参与内测，经过不断的测试和迭代后，才会最终发布新产品。

Tank认为，持续不断的改良，而不是大幅度的更新，会降低企业的风险。

Tank绝对是一位非常保守的创业者，他非常不愿意冒险，但同样能取得巨大的成功。

当下正遭遇资本寒冬，投资者越来越谨慎，更看中企业的自我造血能力。

在这样的情况下，Tank的创业经验尤其具有借鉴意义。

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