01、战略的本质 ： 只有存在进入壁垒的市场，谈论战略才有意义。战略思考的核心是创造，保护，和利用进入壁垒。在不存在进入壁垒的市场里，战略毫无意义，唯一的出路是高效运营。

02、成功的本质 ： 如果一家公司大获成功，那么它肯定找到了一些因素扼杀了竞争。无论企业做出什么新市场的进入决策，一定要找到市场力量无法完美运作的行业条件。

03、目标市场的定义 ： 有潜在需求的客户在决定购买产品和服务时会互相参考的细分市场。在相互之间无法交换意见的客户群体中，是不存在任何有意义的营销计划的。商务营销的有效性跟所选择的市场细分的有限性高度相关。

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04、好市场的三大特质 ： 市场规模小，容易锁定客户，没有支配地位的竞品。创造竞争优势最好的路线是先在一个局部市场中取得支配地位，然后再向外扩张。破坏性创新只能发生在新兴市场。

05、好的人才从哪里来 ： 一定要来自目标客户群，深刻了解目标市场内的商业问题。不要做目标市场画像，要做客户场景画像，这只有局内人才会知道。

06、去哪找开拓市场的杠杆 ： 与一个已经被目标客户群认可的企业结盟，是进入目标市场的最佳途径。参加行业会议，出现在目标客户订阅的知名杂志里，并赢得行业好口碑。

07、坏战略长什么样子： 为了消除歧见而同时采纳所有备选方案，逃避真正的问题分析和深入思考，将资源用于互为冲突的目标，以及协调互不兼容的利益，最后只得到一个不切实际的目标，一个看似完美的预算，和一个一厢情愿的清单。宏大战略失败的原因是，它的志向与所处市场的经济现实并不相符。

08、好战略长什么样子 ： 不能满足所有人，必有艰难的取舍；全新的外部人视角才能带来真正的变革思考；集中资源和行动到一个本质问题的解决之道上，战略的协调性本身就能创造出巨大的竞争优势，不要分散资源追求互为冲突的多个目标；制定战略的过程注定是痛苦，煎熬，和反人性的。

09、好的企业文化： 一个企业遭遇的最大挑战往往来自于自身惯性和熵增的影响，只有有助于预测和适应市场变化的企业文化，才能真正落地其战略思想，并产生好的绩效。

10、基本面的胜利： 健康的增长不需要处心积虑地策划，它只是正确的战略被执行后的一种自然结果。公司绝大多数的问题剖析到最后，一定都是基本功出了问题。

作者 | 金亦冶